Анализ рынка это... как объяснить, чтобы поняли все?

Мне часто задают этот вопрос, и знаете что? Я уже начинаю подозревать, что у меня на лбу написано что-то вроде "эксперт по рынкам". Хотя я просто один раз честно рассказал, как разобрался с этим сам. Анализ рынка это простыми словами – это когда ты изучаешь, кто, что, где и почем покупает.

Самое смешное, что люди думают, будто для этого нужно быть гением математики или экономистом со степенью. Как же они ошибаются! Хотя, конечно, цифры там есть, куда без них...

Что мне обычно спрашивают про анализ рынка

Боже, вы бы знали, сколько раз я слышал: "Ну и что, просто сидишь и считаешь?" Да не только считаю! Это как в том анекдоте про повара – не только готовит, но и пробует, и моет посуду тоже. Так и здесь – собираешь информацию, смотришь тренды, говоришь с людьми.

Особенно забавляет, когда спрашивают: "А можно за час управиться?" Ой, ну вы даете! Это же не микроволновка, тут нужен системный подход. Хотя... однажды я действительно сделал экспресс-анализ за пару часов. Правда, потом неделю отходил от кофеина.

Почему это важно именно сейчас

Знаете, что самое интересное? Раньше можно было сказать "попробуем, авось повезет". А сейчас, с этими вашими интернетами и соцсетями, без анализа – как без навигатора в незнакомом городе. Заблудитесь ведь!

Вот недавно приятель решил запустить доставку суши в своем районе. Делает ставку на экзотические виды рыбы. Я ему: "Дружище, а ты уверен, что местные готовы платить за это?" Он: "Да ладно, кто ж против суши-то будет?" В итоге теперь переделывает меню, потому что оказалось – всем подавай классику, да подешевле.

Как я сам начал разбираться в теме

Признаюсь честно – начинал я с полного непонимания. Сидел, смотрел на таблицы и графики, как бабушка на новый пульт от телевизора. Но потом дошло – всё оказалось проще, чем казалось.

Главное – начать с малого. Не пытайтесь сразу объять необъятное. Возьмите конкретный продукт, конкретную аудиторию, конкретный регион. И двигайтесь потихоньку. Как в том сериале – шаг за шагом, эпизод за эпизодом.

Пара советов от того, кто "прошел огонь"

Первое – не верьте всем подряд данным. Когда я только начинал, чуть было не поверил исследованию, где утверждалось, что 90% населения города ежедневно ест черную икру. Подумал даже – может, я чего пропустил в этой жизни?

Второе – общайтесь с реальными людьми. Никакие отчеты не заменят живого диалога с потенциальным клиентом. Помните магазин электроники на углу? Они три года продавали только то, что директор лично протестировал и одобрил. Красивая история, да? Только вот прогорели быстро – оказалось, директору 55, а основной клиент – студенты.

И что теперь?

Вот честно – если вы думаете, что сможете обойтись без анализа рынка, то лучше сразу купите лотерейный билет. Шансов примерно столько же. Но если решили серьезно подойти к делу – начинайте прямо сейчас.

Кстати, мы запустили небольшую группу поддержки для начинающих предпринимателей. Там делимся опытом, обсуждаем кейсы и помогаем друг другу разобраться во всех этих цифрах и графиках. Присоединяйтесь – вместе веселее разбираться, что к чему.

P.S. А помните, как все смеялись над теми, кто первым начал торговать онлайн? Теперь посмотрите на них. Может, и вам стоит быть немного впереди других?